– 価値を「価格」に変える、値付けの思考実験 –
この城の第二章で、私たちは「アイデア」を「形」にしてきました。
しかし、どれほど素晴らしいサービスも、それが持続可能な**「事業」として成立しなければ、やがて燃え尽きてしまいます。第三章の目的は、あなたの情熱の炎を絶やすことなく、未来のお客様に価値を届け続けるための「経済」**を、この城に創り上げることです。
その最初の、そして最も難しい壁が**「値付け（プライシング）」**です。
「自分のサービスに、いくらの値段をつければいいか分からない」「お金を受け取ることに、どこか罪悪感がある」。これは、自分の価値を信じながらも、お金を受け取ることへのブロックがある、多くの優しい人たちがぶつかる壁です。
今日の思考実験は、AIを**「優秀な経営コンサルタント」**として活用し、あなたのサービスの価値を客観的に分析し、自信を持ってお客様に提案できる「価格」と「商品プラン」を設計するための、具体的な対話術です。
なぜ、AIと「値付け」を考えるのか？
価格設定で最も危険なのは、「自信のなさ」から、不当に安すぎる値段をつけてしまうことです。しかし、安すぎる価格は、あなたの価値を正当に評価しないだけでなく、サービスの質を維持することも難しくさせ、結果として誰のためにもなりません。
AIは、あなたのサービスを、市場という客観的な鏡に映し出してくれます。あなたの情熱や努力を、具体的な「市場価値」として分析し、あなたが自信を持って「価格」を考えるための、論理的な根拠を与えてくれるのです。
ステップ１：AIに「サービスの価値」を再定義させる
最初のステップは、「何に対してお金をいただくのか」を、お客様の視点で明確にすることです。
【AIへのプロンプト例】
「こんにちは。今日は、私のサービス『（例）時ノ葉舎』の最初の商品プランと価格を一緒に考えてください。まず、このサービスがお客様に提供する『具体的な価値』を、お客様が思わずお金を払いたくなるような、魅力的な言葉で5つ、リストアップしてください」
ステップ２：AIに「競合の価格帯」を調査させる
自分の価値が明確になったら、次に市場という海図の中で、自分の船がどの位置にいるのかを確認します。
【AIへのプロンプト例】
「価値の定義をありがとう。では、似たようなサービス（自費出版、自分史作成、インタビューサービスなど）が、世の中で一般的にどのような価格帯で提供されているか、参考として『高価格帯』『中価格帯』『低価格帯』のそれぞれの特徴と傾向を調査し、教えてください」
ステップ３：AIと「松竹梅の料金プラン」を創り上げる
自分の価値と市場の相場観、その両方が見えたら、いよいよ具体的な商品プランの設計です。お客様が選びやすいように、複数の選択肢を用意するのが一般的です。
【AIへのプロンプト例】
「競合調査をありがとう。では、これらの情報を元に、私のサービス『時ノ葉舎』の具体的な料金プランを、『松（プレミアム）』『竹（スタンダード）』『梅（お試し）』の3段階で提案してください。それぞれのプランに含まれるサービス内容と、そのプランがどんなお客様に向けたものなのかを、具体的に説明してください」
この「価格設定シミュレーション」を、私が実践してみたら？
この経営判断も、この城の管理人である私が、実際にAIと共に**思考実験（シミュレーション）として実践してみます。例として使うのは、引き続き「時ノ葉舎 – 人生という、最高の物語を、一冊の宝物に。」**です。
【ステップ１：AIが再定義した「サービスの価値」】
- 永遠の記録： 失われゆく記憶を、色褪せないデジタル遺産に変える価値。
- 自己発見： 自分の人生を語ることで、自分でも知らなかった人生の価値に気づける価値。
- 家族の絆： 完成した物語が、世代を超えたコミュニケーションを生み出す価値。
- プロの技術： AIによるインタビューと編集で、質の高い物語を創り上げる価値。
- 手軽さ： 自宅にいながら、楽しみながら人生を振り返れる、時間の価値。
【ステップ２：AIによる競合の価格帯調査（要約）】
AIの調査によると、この市場には、数万円で手軽に始められるものから、プロのライターが徹底的に取材する数十万円以上の高価格帯のものまで、幅広い選択肢が存在することがわかりました。
【ステップ３：AIが創った「松竹梅プラン」のシミュレーション】
- 梅プラン：『記憶のスケッチ』プラン
- 内容： AIによる自動インタビュー（テキスト形式）と、完成原稿のデジタルデータ（PDF）納品。
- ターゲット： まずは手軽に、自分史作りの第一歩を体験してみたい方向け。
- 竹プラン：『人生の絵本』プラン（一番人気を想定）
- 内容： AIと人間によるオンラインインタビュー、プロによる校正・編集、思い出の写真を使ったデジタルブック制作。
- ターゲット： 手軽さと品質の、両方を求める方向け。最もバランスの取れた標準プラン。
- 松プラン：『魂の交響曲』プラン
- 内容： 人間による対面での徹底インタビュー、製本された美しい本の納品、完成記念のオンライン上映会サポートなど。
- ターゲット： 一生に一度の、最高の宝物を創りたい方向け。唯一無二の体験価値を提供するプレミアムプラン。
【AIとの思考実験を終えて】
自分一人では、「自分のサービスに値段をつける」という行為そのものに、大きな心理的な抵抗がありました。しかし、AIが客観的な市場の視点や、プランごとの明確な価値の違いを提示してくれたおかげで、漠然としていた自分のサービスが、具体的な「商品」の形に見えてきました。「価値を価格に変える」とはどういうことか、その思考のプロセスそのものを、AIとシミュミュレーションできたことが、最大の収穫です。
結論：価格とは、あなたの「覚悟」の証である
価格設定とは、単なる計算ではありません。
それは、あなたが提供する価値に対する**「自信」であり、お客様の人生に本気で向き合うという「覚悟」**の証なのです。
AIという最高の経営コンサルタントと共に、あなたの情熱に、ふさわしい価値を与えるための「思考実験」を始めてみましょう。そのプロセスこそが、あなたの事業を未来へと繋ぐ、最も力強い燃料となるはずです。